发现女性商业价值:O'Ratings x TOPHER中国年度女性直播带货洞察

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 ·  2021-02-05

(2021年2月7日,中国 上海讯)近日两大热播综艺《奇葩说》和《乘风破浪的姐姐2》再一次把女性身份与社会平权的话题推上了公众视野。继“女汉子”、“女强人”之后,“独立女性”与“姐姐们”两个人设标签再度引发了女性打破预设的原则与标准,追求真正自由与独立的讨论。与女性相关话题能频频登上热搜,也从侧面反映出女性社会价值不容小觑。同时,独立第三方监测机构O'Ratings监测长期跟踪数据也告诉我们:中国女性的商业价值,尤其在线上直播消费中已占主导权。O'Ratings监测数据显示,双十一当日女性直播观看用户占比72%,贡献销量占比76.9%;双十二当日女性直播观看用户占比75.3%,贡献销量占比79.7%。因此,为了更科学、更客观、更精准地在新市场消费语境下发现与记录女性成长价值和商业价值,O'Ratings监测携手TOPHER女性商业财经媒体平台(下称TOPHER)联合发布《2020中国女性直播带货十大洞察》。

O'RatingsXTOPHER联合发布《2020中国女性直播带货十大洞察》,在新市场消费语境下更科学地发现与记录女性成长价值和商业价值

撕掉人设标签:不只买买买,也会卖卖卖!

首先,《2020中国女性直播带货十大洞察》价值之一就是通过O'Ratings监测长期的数据积累结合TOPHER专业分析,发现中国女性的商业价值。谈到女性在社会经济中的贡献,女性的消费能力是有目共睹的,但是女性对于他人消费决策的影响力却是被忽视和低估的。《2020中国女性直播带货十大洞察》中指出:虽然“女人的魔鬼”李佳琦是一位男生,但是女性主播对于男性消费的影响力并不亚于李佳琦。O'Ratings监测数据发现:女性主播直播间出现频率最高的单品是女装(650,594次),但是紧随其后的是就是男装(292,190次)和流行男鞋(263,489次),超过了面部护肤品(223,653次)位列第二和第三。

O'Ratings监测数据显示:女性主播直播间出现频率最高的单品是女装(650,594次),但是紧随其后的是就是男装(292,190次)和流行男鞋(263,489次),超过了面部护肤品(223,653次)位列第二和第三

放下年龄设定:直播间里无不是“少女”

此外,《2020中国女性直播带货十大洞察》另一大价值就是运用O'Ratings监测客观的数据消除偏见,还原中国女性真实生动的面貌。长期以来,不少市场洞察和调研都以“年龄”界定着女性的消费习惯,似乎认为年龄不同的女性对于消费的偏好会有很大的差别,然而结果并非如此。《2020中国女性直播带货十大洞察》O'Ratings监测数据发现:在与女性美妆类消费偏好相关的多个问题中,4个不同年龄阶段(18岁-25岁、26岁-30岁、31岁-40岁、41岁以上)的女性数据最大年龄段与最低年龄段之间偏好差别不超过8%,相邻年龄段之间的偏好差别甚至不超过3%。由此可见,女性的消费偏好受年龄印象并不如预期之大,也只有通过科学的数据才能够让我们放下并不准确的商业预设。

O'Ratings监测数据显示:在与女性美妆类消费偏好相关的多个问题中,女性数据最大年龄段与最低年龄段之间偏好差别不超过8%,相邻年龄段之间的偏好差别甚至不超过3%

褪去明星光环:谁是打动她的“魔鬼”?

最后,《2020中国女性直播带货十大洞察》也帮助商业决策者更好地了解打动女性消费的切入点。女明星与女主播的影响力哪个更大?怎样的销售形式更带动销量?这些很难回答的问题,在数据的帮助下都可以获得启发。《2020中国女性直播带货十大洞察》中O'Ratings监测数据显示:根据2020年10月1日到12月31日对于淘宝,抖音,快手三大平台的监测数据样本,前30位素人女主播的加权直播收视点为5.7,加权带货指数为381,398;相同条件下,前30位明星女主播的加权直播收视点为0.8,加权带货指数为53,658。另外,对女性在美妆品类中更具吸引力的销售形式是套装55%(42,708,963件),其次是礼盒39%(2,944,581件),赠品仅占3%(239,141件)。

O'Ratings监测数据显示:对女性在美妆品类中更具吸引力的销售形式是套装55%(42,708,963件),其次是礼盒39%(2,944,581),赠品仅占3%(239,141)

在新市场消费语境之下,数据可以做的不仅仅是发现销售机会,更能够通过客观科学的观察帮助消除预设原则与既定标准,帮助营造更加自由、开放、科学的商业环境。未来,O'Ratings监测将更多与优质媒体平台携手,致力于直播行业的数据深耕与健康发展。

*文中数据出自独立第三方监测服务商O'Ratings,监测时间从2020年10月1日0点0分到2020年12月31日23点59分,测量全网各直播平台的直播节目(live-streaming,又称直播间),通过五大指标对各直播节目进行评价:收视率(live-streaming Ratings,又称收视点)、观看人数峰值(peak viewers)、行业占比(market share,又称市场占有率)、带货指数(sales index)和互动指数(engagement index)。

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